Descubrimiento
ahora mismo
Cualifica quién decide
Ha dicho «Tendré que comentarlo con mi equipo»
- Pregunta quién más participa en la decisión
- Ofrece incluirlos en la próxima conversación
Cómo funciona
Escribe la guía de ventas una vez. Se aplica en cada llamada.
Tus preguntas imprescindibles y tu argumentario, con coaching en directo en las reuniones de cada comercial, y guardados después con la transcripción para que veas cómo fue.
Coaching en directo
Coaching en el momento, no en la autopsia.
Los consejos aparecen mientras la conversación sigue en marcha (la pregunta que se les olvidó, la señal que se les pasó), así que la venta mejora hoy y no en la revisión de la semana que viene.
- La pregunta olvidada, a la vista cuando aún se puede hacer
- Consejos ajustados a tu guía de ventas, no recomendaciones genéricas
- En la pantalla del propio comercial: nada se une a la llamada
- Coaching en inglés, español, francés, alemán, italiano y portugués
El cliente dice
“…sinceramente, necesitaríamos tenerlo implantado antes de empezar a planificar el T4…”
Chief sugiere
Cierra los plazos: pregunta qué pasa si no llegan al T4, y confirma quién lo aprueba antes de colgar.
Listas de comprobación
La lista de comprobación es la guía de ventas.
Tus señales tienen dos mitades, definidas una vez por tipo de reunión: los puntos de la lista de comprobación durante la llamada, que se marcan en directo a medida que la conversación los cubre, y los campos de notas para después, que se rellenan cuando Chief redacta el resumen. Una sola definición, y cada comercial la aplica en cada llamada.
- Durante la llamada: preguntas imprescindibles, marcadas en directo
- Después de la llamada: tus campos de notas, rellenados en el resumen
- Los nuevos aprenden con las mismas preguntas que hace tu mejor comercial
Llamada de descubrimiento, a los veinte minutos
Lista
2 de 3 tratados Recargar
Presupuesto
- Aprobado antes de la llamada
Quien decide, en la sala
- Sí, se ha unido el director financiero
Próxima reunión
Aún sin fecha: pregúntalo antes de colgar.
Media hora con tu guía de ventas y verás la lista de comprobación marcar tus propias preguntas imprescindibles.
Reserva una demoSin bots
Coaching en cada llamada, no solo en las grabadas.
Chief captura el audio del dispositivo del comercial, así que nada se une a la reunión. No hay ningún bot que el comprador tenga que admitir ni nada que su departamento de IT pueda bloquear, y por eso el coaching llega a todas las llamadas y no solo a las que el cliente aceptó grabar.
- Nunca hay un bot que admitir
- Funciona aunque el cliente bloquee las grabadoras
- Tus comerciales no tienen que configurar nada en cada llamada
En la llamada
✓ Capturando
Grabando desde tu audio, sin añadir ningún participante a la reunión.
✗ Esto no
“El bot de notas se ha unido a la reunión”
Salud de la venta
Mira qué ventas te necesitan, sin estar en la llamada.
Chief analiza cada conversación y te dice qué le falta a una venta: la persona clave con la que nadie ha hablado, el requisito por el que nadie preguntó, el impulso que se ha frenado sin hacer ruido.
- Saca a la luz riesgos e información que falta
- Señala las ventas que se han estancado
- Analiza cada conversación
Salud de la venta: Acme Corp
⚠ Requiere atención
Recogido en la llamada
Problema claro identificado
2 h/día perdidas
Responsable del presupuesto
Implicado
Plazo concreto
Mencionado
⚠ Riesgos detectados
Aún no se ha hablado con el responsable de IT
No se han tratado requisitos técnicos
No se ha hablado de la competencia (¡pregunta!)
Datos al CRM
Las notas se escriben aunque el comercial no las escriba.
Presupuesto, plazos, quién decide y próximos pasos se extraen de cada conversación y se escriben en tu CRM, así que el pipeline que revisas el lunes es el que ocurrió de verdad.
- Presupuesto, plazos, quién decide, próximos pasos
- Extraídos de cada conversación
- Sin introducir datos a mano, sin notas olvidadas
Después de la llamada
Etapa del negocio
Descubrimiento → Evaluación
Quién decide
Lo aprueba el director financiero
Próximo paso
Documento de seguridad · jue
CRM
Sincronizado ✓
Cada comercial con coaching, cada venta analizada, el CRM al día: mira el ciclo completo funcionando con tu propia guía de ventas.
Reserva una demoVisibilidad
Mira lo que pasó de verdad.
Cada reunión se guarda con su transcripción, su resumen y los campos recogidos. Los administradores pueden revisar cualquier reunión del equipo, y todas las personas a las que invitas lo saben desde el principio, así las reglas quedan claras.
- La transcripción completa, guardada con cada reunión
- Resumen y campos recogidos, tal como quedaron tras la llamada
- La revisión por administradores se avisa en la invitación: sin sorpresas
Las reuniones de tu equipo
TodasLucíaTomásMarta
Descubrimiento: Acme LtdLucía · hace 2 horas
6/6 recogidos
Demo: Grupo BramwellTomás · Ayer
5/6 recogidos
Cualificación: Northline LtdMarta · Lunes
6/6 recogidos
La revisión se avisa a todas las personas que invitas.
Implantación
La implantación es cosa de una tarde.
Invita a los comerciales por correo, o verifica tu dominio y cualquiera que se registre con una dirección de la empresa se unirá a tu equipo automáticamente. Los roles dejan los permisos de edición a quienes llevan la guía de ventas.
- Invitaciones por correo: los comerciales se unen con un clic
- Dominio verificado: quien se registra con el correo del trabajo se une solo
- Los permisos de edición se quedan con quien lleva la guía de ventas
En implantación
Invitaciones enviadas
12 comerciales invitados; 9 ya se han unido.
Dominio verificado
Cualquiera que se registre con una dirección de la empresa se une automáticamente.
Roles
Miembro, gestor, administrador: la edición de la guía de ventas se queda con sus responsables.
La tarde puede empezar ya: configura tu guía de ventas y luego invita al equipo.
Empieza gratis